Dos factores que conectan a tus prospectos con tu Negocio Multinivel

Saber escuchar en multinivelSi eres nuevo en tu Negocio Multinivel, o si ya tienes algún tiempo, es probable que hagas presentaciones del mismo hablando de las grandes ventajas que se pueden obtener al lograr la Libertad Financiera, quizá hables de cómo se pueden alcanzar los Sueños y el Estilo de Vida que siempre han deseado.

¿Te ha sucedido que al hablar con mucha emoción de todas las ventajas que se obtienen con el sistema de redes de mercadeo, de las bondades de tu producto y de los resultados espectaculares de algunos distribuidores de tu compañía no encuentras ningun eco de tus prospectos? ¿Cómo es posible que no puedan percibir todo eso que es tan importante para ti?

Generalmente, cuando descubrimos o estamos ofreciendo una oportunidad de este tipo, nos enfocamos en lo que es importante para nosotros, en aquello que hemos encontrado y nos produce mucha emoción,  en lo que queremos obtener, en como nos está cambiando la vida, pero ¿Que pasa con la persona que te escucha? ¿Que necesitas hacer para que se interese en tu propuesta?

Podrás decirle que si se inscribe y empieza a afiliar personas va a crecer y crecer, es posible que le hagas proyecciones de cuanto puede llegar a ganar en uno o dos años y de los viajes maravillosos que puede hacer, pero si él o ella no encuentran valor en lo que tu le dices, no se va a interesar.

¿Como despertar su interés?

Ponte en los zapatos de quien  te escucha. Lo que tú compartes sólo tendrá valor para esa persona

  • Si descubre que tu propuesta le va a ayudar a cubrir una necesidad.
  • Si logras establecer un vínculo que te acerque a él, si se establece una corriente de empatía que le permita sentir que tu oportunidad también puede ser una gran oportunidad para él o ella.

Los vínculos se establecen cuando al  compartir tus experiencias, tus temores, tus intereses, tus sueños,  la persona se identifica con algunos de estos elementos, cuando le platicas tu testimonio, tu antes y después de conocer tu empresa. Cuando logras establecer el vínculo, atraes su interés, en ese momento, está dispuesto a escuchar tu propuesta, de manera inconsciente abre las puertas a lo que le vas a compartir.

¿Como descubrir las necesidades y crear vínculos poderosos con tu prospecto?

Aprende a escuchar.

Platica con él, pregúntale si le gusta su trabajo, si considera que está bien retribuído, si dispone de tiempo para estar con su familia, si le alcanza su salario, si ya tiene prevista la educación de sus hijos, si ha pensado en su retiro, si le gusta el barrio o la colonia en la que vive, si está contento con los servicios de salud que dispone, cuando fue la ultima vez que tuvo vacaciones.

Si desarrollas tu habilidad y tu sensibilidad para escuchar, lograrás encontrar suficientes experiencias y puntos en los cuales tu prospecto se sienta identificado contigo. Esto es sencillo, en ocasiones temas tan comunes como los hijos, la lectura, la música, tus intereses personales, te pueden servir para establecer el vínculo.

Se crean vínculos más fuertes  cuando se comparten los sueños, ideales o temores. Estos son aspectos de nuestras vidas que generan emociones poderosas y nos hacen identificarnos con aquellos que buscan lo mismo que nosotros.

En Latinoamérica, muchas personas tienen creencias negativas acerca del dinero, así que no es una buena idea empezar platicando que se pueden hacer millonarios. Por otro lado, las personas no van a tomar tu oportunidad de negocio por el dinero, van a hacerlo para obtener los satisfactores que quieren para ellos y su familia.

Se habla mucho acerca de que el Multinivel es un negocio de personas, sin embargo, la mayoría de las propuestas se basan en la cantidad de dinero que se puede ganar y no en la mejoría en la calidad de vida. Enfócate en cómo enseñar a cubrir necesidades, piensa en cómo puedes ayudarlo a conseguir sus objetivos  y lograrás resultados espectaculares.

¿Sabes escuchar? ¿Como estableces vínculos con tus prospectos? Comparte en los comentarios  de que manera haces tu Prospección Multinivel más efectiva.

12 pensamientos en “Dos factores que conectan a tus prospectos con tu Negocio Multinivel

  1. José Ramón Madruga

    Arely, un magnifico desarrollo de como obtener interés de tus prospectos.
    Comparto tu punto devista, dado que siempre he oido decir; Cuando quieras que alguien se interese por tu conversación, hablale de algo que le interese, de su familia, su trabajo , su salud y si es de negocios: después de ese acercamiento de algo que le sea válido.

    Nada más cierto Arely que para descubrir hay que escuchar. Algo tan sencillo que se nos olvida casi siempre.

    Responder
    1. Arely Lastra Autor

      Hola José Ramon.
      Muchas veces, con el afán de obtener ingresos, nos convertimos en una máquina que ofrece un producto o una oportunidad,
      sin tomar en cuenta las necesidades de las personas que nos escuchan. Cuando escuchamos, además de mostrar respeto por
      la persona que hemos contactado, demostramos que realmente nos interesa.
      Me da mucho gusto recibir tu visita y tu comentario.
      Un saludo desde México
      Arely Lastra

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  2. Cesar Quintanilla

    Hola Arely
    Excelente post, muchos piensan que a todas las personas les interesa ser millonarios, guardar dinero para su jubilación, etc. y asumen que es el principal factor por el cuál deben de unirse a nuestra “GRAN OPORTUNIDAD” y omiten un pequeño GRAN detalle: “La verdadera necesidad de nuestro prospecto” y tú nos enseñas cómo debemos de conocer esa necesidad.

    Te felicito por éste post, es un gran aporte.

    Saludos y un fuerte abrazo
    Cesar Quintanilla
    Cesar Quintanilla publicado recientemente..Una revisión a GetResponseMy Profile

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    1. Arely Lastra Autor

      Hola César.
      Después de algún tiempo haciendo MLM, descubrí la importancia de saber escuchar.
      Cuando lo empecé a aplicar, mis resultados mejoraron notablemente.
      Gracias por comentar.
      Un abrazo
      Arely Lastra

      Responder
  3. Juan Carlos Alpirez Escudero

    Estimada Arely
    Es muy grato que nos compartas información clave para el desarrollo de nuestras actividades
    Gracias….!!!!!!!!

    Responder
    1. Arely Lastra Autor

      Hola Juan Carlos, me alegra saber que la información es de utilidad para tí.
      Te invito a que sigas visitando el blog. Gracias por el comentario.

      Saludos

      Arely Lastra

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  4. Ivan Espinosa

    Arely:

    Información de calidad la que nos brindas…
    El desarrollar la virtud de la humildad, de realmente escuchar a los otros desde la observación de nuestra propia limitacion, es todo un reto…
    Más aún dentro de una estructura social en el ego.

    Soy nuevo en los MLM, sin embargo creo que esta hermosa vocación alcanza su cumbre sólo cuando nuestra personalidad se alinea con nuestro Yo y se vuelve la base de nuestra red.

    Espero seguir enriqueciéndome de tus valiosos artículos.
    Un Abrazo.

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    1. Arely Lastra Autor

      Hola Ivan.
      Dices bien, es muy importante hacer nuestro negocio MLM siendo auténticos al presentar nuestra oportunidad, al acompañar a nuestros afiliados en el proceso que los va a llevar al éxito. Y esto requiere estar comprometidos con nuestro propio crecimiento.

      Gracias por comentar.

      Saludos

      Arely Lastra

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    2. Coyotito

      Muy bien y pues motivado y con ganas de aprender mas de esta industria y del sistema, entre mas conoces y te preparas sera mejor.Saludos a todos y muchas gracias.

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